弱势吊顶品牌该将如何寻求结构的调整
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shuai
2018-11-11 19:37

在如今的吊顶行业,相对于强势品牌、一线品牌,一些弱势吊顶品牌在资源上相对来说显得捉襟见肘。如何利用既有的资源做好调整,以获取更多的市场机会?对弱势品牌来说,在各方面资源有限的情况下,寻求结构性的调整更具现实意义。

异业联盟抢占市场先机

处于成长期的吊顶企业,如果能够与关联行业企业达成战略销售联盟,无疑可以在市场中形成较为稳固的销售阵地,可以在短时间内赢得市场先机。这样的异业销售联盟方式,在一些地方已经存在,并取得了良好的销售业绩。

吊顶企业可以与家电、建材、房地产业之间达成销售联盟,与这些行业进行联合,目标客户一致,企业间无太大的利益冲突,无同行业竞争之弊,合作之利显而易见,因而极易用产生业绩形成共振。

倡导这种异业联盟,还可以对抗行业巨头对弱势品牌生存空间的压缩,并且非常方便客户,能够满足他们一站式购物的需求,这样做的优势非常明显。

强化平台建设,优化营运体系

吊顶企业的营运体系包括了四个方面:一是采购供给,采购成本是产品成本的重要一环,吊顶企业的大小、产量的多少决定了采购量的大小,最终决定成品的利润;二是设计制作安装生产,能否实现协同、高效,是决定生产成本与满足顾客需要的前提;三是店面经营及管理,管理经营的好坏及管理水平的高低,决定了客户的下单意愿和成交率;四是品牌经营,品牌知名度及美誉度决定了产品的价值和客户到访率。

这四大体系犹如桌子的四只脚,缺乏任何一个体系,都会形成跛脚的状态,事倍功半。但如果四大体系能够良好运作,则效果会成倍放大。

在经营四大体系的过程中,要充分认识到加盟商的双面性。少数加盟商囿于受自身实力,无论在设计、安装还是售后服务等方面,都有许多不足。个别加盟商追求短期暴利,不惜以次充好,产品山寨化现象严重。在这种情况下,品牌吊顶更需要努力剔除这些不健康因素,把平台建设得更好,把运营体系建设得更合理,才能达到量价齐飞的效果。

被整合也一样美好

分散经营的模式,由于缺乏专业性,无法做到整体推广,再加之企业规模小,抗风险能力差,在行业低潮期,无可避免地受到了冲击。许多这样的小吊顶企业在这个冬天里倒下了。如果能够以开放的心态去积极应对,也许不至于全军覆没。

在此时,开放的心态就是要将企业置身于大环境中,面对非常严峻的现实,不妨努力寻求或者接受被兼并的命运。无论是整合还是兼并,都是高度市场化形势下应有的商业形态,企业决策者在确认单纯依靠自己的能力和资源无法突围后,接受这种改变无论对企业还是对决策者本人来说,都是最好的结果。

市场竞争充满了太多的不确定性因素,在单兵作战无法取胜的形势下,把自己融入更大的团队之中,实在是明智之举。那种不愿意“把自己的孩子送给他人”的悲壮情怀,值得同情,但并不可取。